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探索晶科能源光伏寒冬逆勢盈利的秘密

2019年06月07日 栏目:游戏

不久前公布的美国纽交所上市企业2011年年报显示,晶科能源控股有限公司成为11家中国中仅有的两家盈利企业之一。在全球性产能过剩、国际贸易保护

  不久前公布的美国纽交所上市企业2011年年报显示,晶科能源控股有限公司成为11家中国中仅有的两家盈利企业之一。在全球性产能过剩、国际贸易保护主义抬头的背景下,晶科能源为何能逆势盈利?近日,走进晶科能源,对话公司CEO陈康平,寻找这家企业发展所带来的启示。

  从 面包 到 小麦 ,自下而上延伸产业链

  日前走進位于江西上饒開發區的晶科能源看見,廠房大門處懸掛著 招聘大量員工 的廣告橫幅,工人穿梭忙碌于車間。晶科能源行政部經理齊財壽告訴,光伏產業自去年開始步入寒冬后,一些光伏企業被迫裁員,但從2011年至今,晶科能源一直在滿負荷生產,不但沒有減產、裁員,而且每月都在招聘新員工。

  成立于2006年的晶科能源是拥有垂直一体化产业链的光伏制造商。2011年该公司实现主营业务收入突破百亿元,出口创汇10.5亿美元。其中,其组件出货量在全球排名第7位。

  这不仅得益于公司生产的组件在全球光伏行业中较高的性价比,也与我们的业务发展模式有关。 晶科能源CEO陈康平说: 近6年的发展,晶科始终坚持打造自己的品牌,再根据市场需求,向上游产业链延伸。

  他以生产面包与小麦为例谈到两种发展模式:一种模式是先种麦子,如果收获麦子卖不出去,便开始做面粉卖,面粉藏多了再做成面包;另一种模式则是先在面包上做出了品牌和市场。由于上游的面粉品质不稳定,于是开始自己做面粉。而各地小麦的收成也不稳定,所以又开始在自身需求的基础上,收购农场,种植一些特色小麦。

  后者是从需求开始,来建立自己稳定的供应,与先有产能再找需求相比,尤其在市场困难面前,两者境遇完全不同。 陈康平说。按照 面包小麦理论 ,晶科能源近年来通过广泛多元的平台建立其全球品牌知名度与影响力。目前,晶科已在全球十多个国家建立了生产和营销分支管理机构,分别在瑞士和新加坡建立了欧洲和亚洲总部,可以在时间掌握客户需求,并在短时间为客户提供服务。

  三年后的今天,发生突变,由 卖方市场 变成了 买方市场 。晶科能源财务负责人表示,尽管如此企业2011年在市场上依然保持略有盈利,如果再算上由于偿还可转债负担减轻所带来的 预期收益 ,去年其财务总体上仍能保持 盈利 近2亿元。

  陈康平说: 行情不好的时候,即使维持盈利也是件异常困难的事,而这个时候如果有自己稳定的渠道、坚实的品牌,其优势便自然突现出来。而如果没有形成终端的品牌产品,没有忠诚稳定的终端产品客户,那么前端的硅料、、电池片销售就受制于人。

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