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互联时代的LED照明附加值和创新性才能击

2019年08月15日 栏目:法律

近几年来,互联和电子商务发展很快,许多80后、90后购物基本在上。互联悄然改变着我们的生活方式,它是一种新渠道,也是一种全新的思维方式和商

  近几年来,互联和电子商务发展很快,许多80后、90后购物基本在上。互联悄然改变着我们的生活方式,它是一种新渠道,也是一种全新的思维方式和商业模式。对于照明厂商来说,我们要用好互联这个工具,但不要乱用,也不可过分神话互联。

  今天,我们谈论互联和电子商务,并不是说互联就可以替代经销商。鉴于照明行业的特性,O2O将是未来发展的一大必然趋势(尽管目前行业内O2O做得还不到位)。除了灯管、灯泡和台灯等产品消费者可以自行安装外,绝大部分的灯具都需要专业的设计、安装及配套服务,互联只能解决其中的一小部分问题,还有许多具体的工作需要地面部队去执行、去服务。而在这个营销和服务的过程中,互联反过来可以帮助经销商开展更为细致的工作,对覆盖的渠道络、客户信息等进行数据收集和管理,并基于大数据进行挖掘分析和营销。如果将经销商的分销络比作一张,那么,这张编织得越细,经销商的价值也就越大。

  而对于厂家来说,在 互联+ 时代,不管营销的概念如何繁花迷离,根本的还是要把产品做专、做精,其实就是常说的要有 工匠精神 ,而这也是当前这个时代欠缺的。互联只是一个载体,它承载着产品,厂家需要通过创新的形式为经销商和用户带来利润和价值。尽管价格竞争、成本竞争也是企业生存竞争的一种方式,但终我们会发现产品的附加值和创新性才能击中客户真正的痛点。

  因此,在移动互联的商业环境下,我们既要热情地拥抱高科技与新事物,但是更需要 精 与 专 的态度与耐性,经销商如此,厂家亦如此。而对于时下热门的智能照明,我认为现在还为时尚早。照明只是一个附属品,在其它(如智能家居)还没有成熟时,想引领智能世界,则将还只是一个梦。

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